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田中靖浩

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良い値決め悪い値決め: きちんと儲けるためのプライシング戦略単行本 – 2015/7/1

田中靖浩 (著)

156

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購入オプションとあわせ買い

「原価率300％」でも儲かるのはなぜ？
フリーで働く人が、大手との値段交渉に負けない「秘策」とは？
「50％オフ！」より「３着買うと１着無料！」が儲かる理由は？
「家族間通話無料」のからくりとは？
──単なる「値下げ」「値上げ」ではない、新しい「プライシングの常識」教えます！

「企業がつまづくのは、正しい問いに間違った答えを出すからではなく、
間違った問いに正しく答えるからである」
──マッキンゼー創業者　マービン・バウアー
・売上げ目標達成のためなら、多少値引きしたって構わない
・ライバル会社の動向を見て価格を決める
・価格はコストから積み上げて考える
・「良いものを、より安く」が商売の王道だ
・どうせヒマなら、安値でも稼いだ方がマシ
多くの企業がやりがちなこんな価格決定が、実は利益を減らす元凶だったのです！
デジタル・オンライン・グローバル（DOG）化が進行し、限りなく無料に近づく値下げ圧力が働くいま、新しい価格戦略を身につけなければ、増収減益のワナからは抜け出せません。

本書は、初心者でも楽しくプライシングが学べる入門書です。コストを把握するための会計知識と、「良いものをより高く」売るためのマーケティング・ビジネス心理学（行動経済学）をミックスさせて、読者に役立つヒントを紹介しています。

とはいえ、難しい用語はほとんど出てきません。「下取りセールでイトーヨーカ堂が成功した理由」「ヤマダ電機がたどりついた結論」「マクドナルド価格戦略の成功と失敗」など、身近なケースを使ってわかりやすく読み進められるよう工夫しています。

終わりなき安値争いから「顧客満足『高』価格」の世界へ、本書がナビゲートします。

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本の長さ

247ページ
言語

日本語
出版社

日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
発売日

2015/7/1
寸法

12.9 x 1.7 x 18.9 cm
ISBN-10

4532320178
ISBN-13

978-4532320171
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商品の説明

著者について

田中靖浩（たなか・やすひろ）
田中公認会計士事務所所長。東京都立産業技術大学院大学客員教授。
1963年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現職。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー講師、執筆を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。難解な会計・経営の理論を笑いを交えて解説する「笑いの取れる会計士」として活躍中。
著書に『実学入門　経営がみえる会計』『40歳からの“名刺をすてられる”生き方』『クイズで学ぶ孫子』（共著）ほか多数。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2015/7/1)
発売日 ‏ : ‎ 2015/7/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 247ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4532320178
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532320171
寸法 ‏ : ‎ 12.9 x 1.7 x 18.9 cm

Amazon 売れ筋ランキング: - 290,346位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 1,056位マーケティング・セールス全般関連書籍

カスタマーレビュー:
156

著者について

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田中靖浩

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作家・公認会計士

三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て田中公認会計士事務所を独立開業。中小企業向け経営コンサルティング、経営・会計セミナー講師、執筆、連載を行う。まじめな仕事を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がけるなど幅広くポップに活躍中。

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CO

自分で商売をしたいが、値決めについて知識のない初心者向けの良書です！

2023年2月5日に日本でレビュー済み

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自分の商品をいかに正当な価格で販売するか、その考え方と具体的な行動方法について分かりやすくまとめてあります。

役に立った

sanjunio

少々強引なところもあるが、とてもわかりやすく値段の決め方とアピールの仕方を教えてくれる良著

2017年4月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本書のポイントは、安売りに安易に走ることの危険性と、いかにアピーリングな価格設定、また価格の見せ方です。

安売りの危険性については、変動費が少なく、固定費が多いビジネス、あるいは固定費だけのビジネスは、固定費を回収しようと安売りに走りがちだけれど、実際安売りをすると儲けが減るので思う以上に数量をアップせざるを得ず、そうすると一定だと思っていた固定費のキャパシティの飽和を超えて維持できなくなったり、安売り競争に競合が追随して想定の数量が稼げなくなる。
一方、マクドナルドの成功事例として１００円バーガーがあり、このせいで売り上げが１８倍に伸びたので、これは想定通りになったという例。ただ、その後１００円をさらに落として、会社自体が危なくなってしまったのは周知の通り。

ユニークなのはデジタルビジネスをDOG(Digital Online Global)と、アナログビジネスをCAT(Cozy Analog Touch)と定義し、DOGからCATへ移行しないと安値競争に巻き込まれて勝ち組になれないという話。楽天モールのお店はまさにDOGのいい例（Globalではないが）だが、デジタルだから感動がなく安値だけというのはかなり強引な主張だと思う。保険商品など自分からすればデジタルの方がよっぽどCozyだ。

あと面白かったのが「OX銀行ATM」と書かずに「銀行ATM」という看板を見て無料だと思って使ってしまうこと。また、鰻屋で松竹梅と言われて「竹」を注文してしまうこと。見事にひっかかっています。

また心理学において、同じ量なら喜びよりも悲しみの方が２倍インパクトがあるので、「通常メニュー」のとなりに「より豪華な特別メニュー」があり、値段が同じなら、特別メニューを選んでしまう行動。これを「損失回避」というらしい。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

shu-ji82

世の流れをわかりやすく説明してくれる

2021年4月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

直ぐに何かを実践というよりヒントを与えてくれる感じで、世の中こう変わったけどそれはこういう経緯でといった部分が非常に面白かったです。専門用語もほぼなくあっという間に読み切りました。

2019年1月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

概況を、偏る事なく記載されているので、信憑性がとても高いと感じます。

2020年5月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

値付けの固定概念にはまっていたことに気付かされ、為になりました。基本的なことなのかもしれませんが、語られる内容は実務ですぐに活かせそうです。

ただ、不愉快な冗談や他人を下げる表現やなどが見られるため、著者への関心は薄らぎました。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

素晴らしい！

2018年11月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

おすすめです^_^
ネットショップをしていましたが、何だか売りたくなくなった、楽しくなかった理由が良くわかりました。
店舗との取り引きもやめて良かったんだと、より晴れ晴れとした気分でスッキリしました^ ^

この本にそって、もう一度、挑戦してみます。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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ひーともゆう

２０２０年にふさわしい本です。

2020年1月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ずいまぶん前に読みましたが、今読んでも２０２０年にふさわしい本です。
安売りしないと勝てないと思っている人に読んでいただきたいです。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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９９９

すごく浅い内容

2018年10月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトルから深いマーケティングの本だと期待していましたが、すごく浅く広い分野からいくつもかいつまんだような内容のものでした。半分は基本的な数字の話で残り半分はコピーや売り方についてでした。戦略というほどの内容ではなくボリュームも少ないです。
普段、経済番組や経済本に触れている方なら大抵知っている内容でしかも浅い。受け売りも多いです。
私にとってはゴミみたいな本でした。

17人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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